示范区天子湖工业园区里，长虹制链的发展牵动人心。这家主营外贸的企业，大部分业务在美国，中美贸易摩擦下，企业经营得怎么样？看到企业董事长王红华，这一切就都有了答案。

　　“今年长虹制链的业务量还要增长15%。”他信心满满地说。逆势上扬，靠的是什么？从王红华的创业历程，能找到答案。

　　开拓市场，掌握命运

　　长虹制链是一家本土企业，1982年创办之初还窝在山沟沟里，为上海企业代工链条。1999年之前，年产值都在100万元以内，日子将就能过。 

　　1999年，企业的一位合伙人“单飞”，还把企业的业务都带走了，这让长虹制链很快陷入了困境。没有订单，无法生产，企业连着停止生产了好几个月。这让所有人都急了，过去的日子是温水煮青蛙，现在青蛙不得不跳出沸水里了！

　　作为企业合伙人的王红华幡然醒悟，他和其他合伙人商量，大家一致认为，必须开拓国际市场，掌握自己的命运。长虹制链开始从内销企业转型为外贸企业。

　　2002年，长虹制链开始打开美国市场；2003年，企业的市场迅速扩大；2005年就已突破亿元。回想起海外市场的开拓，王红华感触良多。“当时限制很多，没那么方便的。”他介绍，当时自营出口权没有开放，公司必须与外贸公司合作才能到海外参展，合拼一个摊位。直到2002年，国家开放了自营出口权，2003年企业就获得了自营出口的资质，依靠国外的经销商，长虹制链在2002年到2007年迎来了高速发展的黄金期。

　　国际竞争毕竟与国内不同。在2005年进入国际市场之初，长虹制链就意识到拥有先进生产设备的重要性。在当时年销售额仅2000多万元的时候，就出资400万元购买了一条国外先进的生产线用于研究。

　　为了适应新常态下的竞争，长虹制链2006年成立了企业研发中心，积极与高校合作，通过研发智能化链条生产设备和自动化生产工艺，开发具有自主知识产权的高性能特种链条，先后自主开发了一系列链条生产设备和技术，完成科技成果转化17项。这些大大推动了企业技术创新，增加了高端产品种类，提高了产品附加值，提升了企业的市场竞争力……从最初的生产制造，到现在的特种研发，长虹制链不断向高技术制造、高附加值的产业转型升级。注重科技创新的品质，此后一直伴随着长虹制链。“我们通过开拓海外市场，重视研发，牢牢掌握了自己的命运。”王红华说。

　　有舍有得，先舍后得

　　到了2007年，长虹制链渐渐地发现，竞争压力大了，增长放缓了，未来迷茫了。原因就在于当时的链条行业也趋于成熟，各家公司开始拼价格，整个行业处于无序竞争的状态。

　　“我们出去谈生意，经销商问我，最低能多少钱，出价太高，他们不干。”王红华说，这样的经历触动了他。像多年前大家开会商议是否要开拓国际市场一样，这次他也召集大家开了一个会，内容是要不要放弃经销商这个模式，转为自己销售。

　　当时，国内大多数外贸企业和长虹制链一样，都依靠国外经销商才得以打入国外市场。放弃经销商，虽然意味着少了中间商赚差价，但是也意味着少了许多客户，风险很大。

　　“有舍有得，先舍后得。”在会议的最后，王红华说出了这句话，征服了意见不一致的合伙人。2007年，长虹制链调整发展战略，开始做终端客户的生意。

　　刚开始的那段时间，长虹制链的确经历了转型的阵痛。2007年到2009年，企业业务整体下滑30%。“但是奇怪的是，翻翻我们的财务报表，整体利润在上涨。”王红华说，这样的对比，更加坚定了企业定下的发展路线。

　　在同行业还在为产品升级、寻找订单的时候，王红华将理念提升到“服务的价值体现更甚于产品本身”上。从2007年开始，长虹制链在主销售区北美设立办事处，为客户提供技术咨询、售后服务。“从此，我们大部分产品都直接配给终端和零售商，跨过国外进口商、批发商。”王红华告诉记者，缩短销售流程，不仅让企业处于更好的价值链上，更及时掌握客户反馈的信息，针对性开发产品。

　　2007年以后，终端客户如超市、建材店、汽车配件零售商等开始熟知长虹制链和它的品牌，企业年年保持增长，2010年以后更以每年10%的速度在增长。2011年，王红华和长虹制链还投资7000万元在天子湖园区扩建二期项目，增加产能以满足不断增多的订单需要。

　　并购龙头，永不止步

　　2013年对长虹制链来说是特殊的一年，对全国链条行业和轻小起重机械行业来说也是如此。那年，王红华主导了长虹制链用1.5亿元收购杭州武林机器厂的大手笔。

　　杭州武林机器厂是轻小起重机械行业的龙头，制造出了中国第一台葫芦（特种起重设备）。为何要花这么大的代价收购？原因很简单，就是不满足现状。“我们在国外市场已经足够大了，但是国内市场几乎没有涉足，想要进入国内市场，没有一定的品牌积累只能再打价格战，我们不想走这样的老路。”王红华表示。

　　事实证明王红华的判断是有远见的。收购了武林机器厂的长虹制链，成立了浙江冠林机械有限公司（与长虹制链是同一个管理层），不仅把武林机器厂的技术、设备、核心管理层悉数吸收，还成功进入国内市场，并站稳了脚跟。

　　“我们不是想做大企业，我们想做强。”对于企业的定位，王红华十分清晰。有了武林机器厂的长虹制链如虎添翼，研发力量更强，企业能做的事情也更多。

　　身为安吉人，“绿水青山就是金山银山”的理念早就深入王红华心中。这些年国家大力发展风力发电，正是践行“两山”理念的实际举措，收购了武林机器厂的王红华也有了进入这一领域的想法。

　　“我们之前是参与不了的，因为生产的都是小链条，无法为国家大型工程提供配件，但是收购武林机器厂之后，有了提供从设计、制造到施工等流程的整体解决方案的实力。”王红华说。2013年，冠林机械研发的电动葫芦成功打破风力发电领域“洋品牌”一统天下的局面，从此企业成功进入风力发电、输变电、核电等大型工程建设领域。

　　在不断跳出“舒适圈”，超越自我的过程中，长虹制链的硬实力不断提升，企业起草了链条行业和轻小起重机械行业的国家标准和行业标准，在行业里占据了龙头的地位。也正是因为有了这样的硬实力，让企业在面对贸易摩擦时能够保持沉着。“虽然关税上涨了30%，但是因为我们的产能、产品质量、品牌影响力等原因，客户很难离开我们的产品，找到替代品。”王红华表示。虽然企业业务主要集中在美国市场，受到贸易摩擦的影响不能完全忽视，但这些影响只是集中在某些单一产品。“我们的客户与我们共同承担关税，客户承担70%，我们承担30%，大家一起渡过难关。”

　　王红华表示，企业去年销售额为3亿多元，纳税2000多万元；截至目前，公司今年同期整体业务仍保持40%的增长。长虹制链，还在铸造新的辉煌！

　　记者小记

　　从一个山沟里的代工厂，发展为一个行业的龙头，王红华的秘诀就是不断跳出“舒适圈”，敢闯敢拼，这才频频占得先机。这一点从企业开拓海外市场、摒弃经销商代销的模式、并购行业龙头企业等方面都展现得淋漓尽致，每一次跳出“舒适圈”都伴随着“阵痛”，但是最终，长虹制链选定了方向就毫不动摇，坚持下来。一次次跳出“舒适圈”让企业不断攀向更高的高峰，也成就了一个行业龙头企业的佳话。